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市场很大,你永远也不可能找到最低价

作者:杜忠明 时间:2020年01月06日 信息来源:<小经验大财富>

   给外资企业代理采购是一件很麻烦的事情,因为他们的设备很多是从国外采购的,所以配件也常常需要原厂的,国产配件虽然有时候也能替代,但是效果肯定赶不上人?#20197;?#21378;的,所以我们常常要从

  这些进口产品代理商手里采购一些稀奇古怪、乱七八糟、从未谋面的东西。

  时间长了,我就发现了一个小秘密:同样的东西在不同的区域价格是不同的,有的时候差价很大。

  差不多每个人?#21152;?#36825;样的心理:商品在流通过程中经过的环节越多商品的价格肯定越高,我也是这么想的,所以总想在中国总代理那里采购进口商品,?#20113;?#24471;到一个最低价。但是事实并不像咱们想

  象的那样,很多时候,中国总代理根本不理睬你,你如果搅得人家烦了,或许也给你报出-一个价格,可是这个价格竟然比你所在城市的区域代理的价格还高!这又是怎么回事呢?

  原来,外商实施的是区域差别定价销售策略,目的就是赚取更高的利润。

  因为地区之间的经济是不平衡的,有的地区发达,有的地区落后,同-个国家,发达地区和落后地区有时候发展速度能相差几十年。因此他们的购买力是不同的。而同类设?#38050;?#38388;是存在替代效应

  的,进口设备价格过高的时候,人家就不买账了,就买国产的了。另外,人们对设备的需求也存在一定的弹性,价格高人们的需求就少,价格低人们对设备的需求就旺盛。因此,如果对设?#38050;?#23450;统一-的

  价格策略,就势必要失去-些客户。 价格制定高了,落后地区就没有能力购买,失去了-部分客户;价格制定低了,外商在发达地区的利润就无法实现极大化。

  因为各个地区之间的价格是不同的,所?#36828;?#24635;代理而言,他一般是不与各个地方的用户建立直接联系的,而且他也不?#24066;?#21508;个区域代理商跨区域销售,禁止区域之间窜货。为什么我们常常遇到总代

  理的价格高于区域代理价格的情况?总代理的目的就是不想和你做生意,想把你赶到你自己所在区域的代理商那里去。

  宗旨是为了实施他们的差别定价策略,为了实现他们利润的最大化。

  不信你就琢磨琢磨,你给那些代理商打电话的时候,那些业务员的第-句?#30333;?#26159;这样的:“请问您是哪里?”

  是自己区域的,他们热情地给你报价,否则他们马上会告诉你:“对不起, 你得和?#26412;?#30340;代理商联系,我们广州只负责华?#31995;?#21306;的客户,?#26412;?#36127;责你们大连的客户。”

  “啪”,电话撂了。

  而我们这些贸易公司的原则是什么呢?我们的原则是:高来高走,低来低走。

  就是说,你要学会适应市场,适应市场的规则,不要总想着走捷径,找一个最低价。有捷径当然好,价格低当然是美事,但是哪有什么捷径,哪有什么最低价啊?因为你寻找最低价的过程也有时间

  成本,有寻找成本,结果最低价找到了,但是寻找最低价的成本却居高不下,很可能得不偿失。而且,价格太低的时候你可能又产生疑问:这是真的假的?

  商人赚的是差价,采购成本高,销售价格也高;采购成本低,销售价格也低。差不多就行了,最低价是不存在的。

  总结生意经:

  市场是无穷大的,你永远也不可能找到最低价。

  不要想走捷径,生意场上尤其如此,总想走捷径的人最容易?#40644;?#39575;。

  每个人都算自己的账,你赚得多了肯定是因为别人赚得少了,这种买卖长久不了。

     本文摘抄于<小经验大财富>只用于学习分享

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