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盛田昭夫:索尼的发展过程!

作者: 时间:2019年10月28日 信息来源:

1946年的东京,到处是二次世界大战后的残垣断壁,疮痍满目,?#40644;?#20932;凉。这年的5月7日,在东京市区一家被炸毁的名为“白木屋”的百货商店楼上,有两个经历了战火硝烟的年轻人盛田昭夫和井深大,靠借来的527美元作资本,雇来了20名帮手,成立了东京通讯工业公司。这就是当今日本最大的电子公司——索尼公司的前身。

  如今,这家公司数次登顶日本电子制造业,其董事长盛田昭夫功不可没。


索尼

 
  盛田昭夫于1921年1月26日生于爱知县的一个酿酒世家。盛田家族是日本最古老、最有名望的从事酿酒业的家族,其生产的名牌米酒“年节松”已有300多年的历史。作为家中长子,盛田昭夫理应子继祖业。因此,在他念小学的时候,父亲就带他到酿酒公司的办公室参加业务会议,力图使他学会酿酒的经营之道。

  但,盛田却对现代科学技术更感兴趣。

  他上中学?#26412;?#23545;电唱机、收音机等新发明着迷,把放学后的几乎所有时间都花在装修这些电子玩意儿上,他?#36164;?#35013;了一部电唱机和一台无线电接收器,还制作了一张?#21152;兴?#33258;己声音的唱片,并在自己的电唱机上放了出来。到了高中三年级,他毫不犹豫地选择了物理专业。后来,他不顾父亲要他选考经济专业以继承祖业的愿望,而考上大阪帝国大学的物理专业。大学4年的学习,为他日后在电?#26377;?#19994;的驰骋?#32487;?#25171;下了牢固的基础。

  1944年大学毕业后,盛田被征召入伍,在海军里当技术尉官;不久就在海军研究中心仟技术工程师,从事热追踪武器的研究工作。这时,他认识了日本精密仪器会社的总工程师、?#20154;?#22823;13岁的井深大先生,两人由此建立了长达40年的合伙关系,并共同创建了索尼公司。

  1945年战争结束后,盛田昭夫回到家乡,不久在东京工业大学任教。一天,他?#32423;?#20174;报纸上看到老友井深大正在筹办一?#19994;?#35759;公司的消息,便立即与井深大取得联系。经过多次磋商,他俩决定共同成立一家新公司。作为家族长子,不继承自己的家业而与别人合伙开办公司,在日本是大逆不道的行为。因此,井深大及其曾是文部大臣的岳父前田先生特地和盛田昭夫?#40644;?#21435;他家,与他父亲商谈此事。

  出乎意料的是,他们刚说明来意,早?#20852;?#24819;准备的父亲便爽快地说:“我确实盼望昭夫能接我的班,掌管家业。但如果孩子为了事业的发达和发挥他的才干,而决心从事别的工作的话,我也认为他应该去干。”然后他笑着?#20113;?#20799;子说,“你放心去干你最?#19981;?#30340;事业吧。”原来,思想开通的父亲早就看透长子的心思,已?#25165;?#27491;在东京早稻田大学读书的三子和昭来继承其家族的米酒酿造业了。

  回到东京,盛田昭夫和井深大就凑了500多美元的资金,在?#20146;?#34987;炸毁的百货商店的楼上,创办了东京通讯工业公司。创建工作十分艰难,人手少,工?#23460;?#21457;不出来。好在有盛田昭夫的父亲经常借款资助他们,使他们坚定了创业的决心。

  当时日本市场上新式电动机和电磁扩音器十?#32440;?#32570;,盛田昭夫他们抓紧研制,很快就生产出高质量的新型唱机电动机和扩音器,满足了市场需要,也保证了公司的财务周转,使这家小小的公司在强手如林的电?#26377;?#19994;站稳了脚跟。

  但是,盛田和井深大的真正目标,是致力于创造高科技的电子产品,而不仅仅是做配件生意。

  1949年的一天,井深大前往日本广播公司办事,偶然在那里看到一台美国造的磁带录音机。他不禁怦然心动,马上意识到这种高科技商品的巨大潜力。他回去后与盛田一商量,决定买下其生产专利。由于有早期制造钢丝机的经验,试制录音机并不难,而磁带却是个大问题,因为当时日本根本没有。盛田和井深大亲自动手,研制出以日本传统的“和纸”为底、上?#30475;?#24615;粉的录音粉带。经过一年的奋斗,第一台盒式录音机终于在日本问世,但这种录音机过于笨重,达35公斤,且价格昂贵,每台约500美元,在当时的日本很难卖出去。于是,公司召集有关人?#20445;?#36830;续进行10天的智囊大会战,终于?#19994;?#20102;降低成本、减小体积的种种办法。

  终于,公司的第一代电子产品“磁带录音机”开始走向市场。

  为了推销录音机,他们可费尽了心机。

  万事开头难,他们一开始便遇到了挑战,随后他们意识到,仅有独特的技术,生产出独特产品,并不等于事业就一定成功,还必须重视商品的推销。于是,盛田昭夫从抓技术转向抓销售。一个偶然的机会,他获知法院的书记员紧缺,不得不超负荷地工作,盛田昭夫便立?#21019;?#30528;产品上门推销,仅日本高等法院就购置了20台,其它法院也?#36861;?#25928;仿,带去的产品很快销售一空。初战告捷了。

  接着,盛田开发了一种H型录音机,它的体积只比公文包大一点。这种H型录音机非常适合用来充当学校的教学工具,盛田就用它很快打开学校的销路,并且普及到全国。

  盛田和井深大并不满足,进一步研制更具吸引力的新产品。

  恰好,这时美国贝尔实验室发明?#21496;?#20307;管,美国西方电子公司仅仅把这种晶体管用于助听器的生产。1952年,其飞往美国,进行实地考察,并以2.5万美元的价格买下了西方电子公司的这项专利。西方公司的工程师向他们建议,这东西可也只能用于制造助听器。当然,他对助听器不感兴趣,而是想运用它生产人人可用的电器产品。

  回国后,他们?#32769;?#22320;发现,晶体管和使用了40年的电子管一样能够放大信号,且反应快、体积小、耗电省、可靠性强,非常有可能取代电子管。不知经过多少次试验和失败,盛田和井深大终于在1957年生产出世界?#31995;?#19968;台袖珍式晶体管收音机。在广告中,他们强调这种收音机小到可放在衬衫口袋里。实际上,这种当时世界上最小的收音机?#25925;?#27604;标准的男?#22218;?#21475;袋大一点。为此,盛田要求公司所有推销员?#21363;?#19978;特制的衬衫,口袋比普通?#22218;?#30340;大一点,刚好可放下这种收音机。

  为了给新款收音机取个响亮的名字,盛田和井冥思苦想,想出了“SONY”。其含义是由拉丁文的“SONUS”(声音)和英语的“SONNY”(聪明可爱的小孩)两词合并而成,即“聪明可爱的孩子们组成的发声电器公司”。从此,他所创办的“东京通讯工业公司”也正式更名为“SONY公司”,即“索尼株式会社”。

  打上“SONY”商标首批生产的200万台袖珍式晶体管收音机?#25214;?#25237;放市场,就受到消费者的青睐,出现了爆发性销售的热潮。销售额高达250万美元,正好是购买专利所用资金的100?#19969;?ldquo;索尼”的名称也响遍了全世界。1958年1月,索尼公司的股票正式以"索尼株式会社"命名,在东京证券交 易所上市。

  晶体管的采用成了索尼公司迈向开发一系?#26800;?#23376;产品的跳板。公司在1958年推出第一个调?#31291;?#20307;管收音机,1959年推出第一台全晶体管电视机,1960年则又推出晶体管录像机,1961年推出第一台小屏幕晶体管电视机。索尼在世界电?#26377;?#19994;中由此获得了“先驱者”的美誉。

  随着事业的发展,索尼公司把目光转向了海外市场。早在1953年,盛田就去?#20998;?#35775;问,参观举世闻名的大企业。在荷兰,他参观了菲利浦电气公司,一方面为它取得的巨大成就惊叹不已,另一方面,也感到迷惑不解,在只有1000万左右人口、面积?#28909;?#26412;九州岛还小的荷兰,像菲利浦这样大规模的电器制造公司,是怎样从制造灯泡的小工厂发展起来的?深入调查后,他明白了菲利浦是个国?#24066;?#20225;业,其本部虽在荷兰,但产品的生产和销售早已扩展到世界各国。他恍然大悟,市场与企业的关系如同池塘和鱼的关系,只有在大池塘中,才能养出大鱼来。从此,索尼公司的经营战略发生了根本的变化,走上了国际企业化的道路。盛田与井深大进行了分工。井深大在国内潜心研究,不断推出新发明,而盛田则在?#20998;?#21450;北美调查国际市场行情,推销新产品,设立国外分部。

  50年代后期,正是美国经济的高涨时期,就业率很高,国民富有进取精神,崇尚新事物、新产品。索尼公司开始进军美国市场,盛田推出的第一张王牌产品就是晶体管收音机。

  盛田带着几打袖珍式晶体管收音机的样品,到纽约的零售商店按户推销。“只有人手一台,才能互不干扰,在自己的房间里收听自己喜爱的节目啊。”盛田令人信服的劝说,使一份份的订单蜂拥而至。索尼的产品就这样进入了美国市场。

  尽管索尼当时在美国尚没有什么名气,但盛田对自己的品牌十分珍惜。在推销中,有一家大公司特别看好袖珍收音机,开口就说:“如果让我们经销,先订货10万台。”10万台,这简直是令人难以置信的数字。盛田在进一步商谈细节后竟出乎意?#31995;?#25298;绝了这?#35782;?#36135;。原来,该公司?#20945;展?#20363;?#21152;?#19968;个附加条件,那便是必须把他们的OEM商标标在袖珍收音机上,而不能用索尼商标。因为他们公司的名字是块金字?#20449;疲?#26377;50多年悠久历史了,而索尼的名字美国人几乎闻所?#27425;擰?/p>

  ?#28304;耍?#36825;家美国公司的负责人大惑不解:“你们为什么不利用我们的好名声赚一大?#26159;?#21602;?”盛田却有自己的见解:“10万台的订货量的确很有诱惑力。如果接受这笔生意,索尼的经营现状就会大大改善。但我拒绝了。因为我今天带来的新产品正是为了我们公司的SONY商标在50年后能风行全世界,能像你们的?#20449;?#19968;样成为金字?#20449;啤?#22914;果按你们的条件用OEM商标的话,我的这个梦想就永远不能实现了。”

  几年后,当带有“SONY”商标的收音机、电视机、录像机充斥美国市场时,人们才不得不佩服盛田当年的做法。美国“增你智”公司董事长?#24049;?middot;尼温 ?#28304;?#36190;叹不已:“如果他接受了那个条件,索尼这个名字在美国就无人知晓了。”

  随着在美国的业务的发展,盛田在1960年2月正式创建了“美国索尼公司”。1961年6月,索尼公司在美国市场上发行200万股股?#20445;?#25104;为第一家在美国股票市场上市的日本企业。

  1967年10月的一个晚上,索尼公司的盛田昭夫、井深大等主要负责人与技术人员?#40644;?#22352;在实验室里,经过整整6年的奋战,世界?#31995;?#19968;台单枪三束彩色电视机终于在这里诞生了。盛田认准这?#20013;?#20135;品有广阔的市场后,就决定立即在美国就地生产。1972年,在美国加利福尼亚州的圣地亚哥,索尼电视机厂正式投产。“美国制造”的索尼彩电源源不?#31995;?#36827;入了美国和中南美市场。

  几年后,日本其它一些企业由于大量向美国倾销产品,日美之间出现了?#29616;?#30340;?#39563;?#25705;擦,美国采取措施限制日本商品进口。索尼公司由于已在美国办厂,在这场?#39563;?#25112;中,竟然相?#21442;?#20107;,充分证明当初盛田决策的正确性。

  1974年,索尼又在英国的布里金德开办了彩电工厂。接着,在亚拉巴马州的多桑开办了音频、视频磁带厂。1981年在法国的?#27492;?#23612;创建了一家磁带厂。1988年,索尼又作出惊人之举,以34亿美元?#23637;?#20102;美国哥伦比亚影片公司,从而以咄咄逼人之势闯入了?#32654;?#22366;。

  “菲利浦能做到的,我们也能做到!”30多年前,盛田昭夫参观荷兰菲利浦公司发出的豪言壮语终于被证实了。如今,索尼公司已在西欧、美国、东欧、巴西、中国等地开辟了广阔的市场,公司的出口额占总营业额的60%以上,其经营的项目也由单一的电器转为多元,成为与通用汽车公司、西门子、菲利浦等并驾齐驱的第一流跨国大公司,蜚声全世界。

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