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马云演讲:阿里成功的秘诀(一)

作者: 时间:2019年10月23日 信息来源:


马云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇, 阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学?#40644;?#22870;基金会董事。下是学习啦小编整理了马云的演讲:阿里成功的秘诀,希望对你有帮助。

  阿里成功的秘诀

  马云与Charlie Rose对话全文

  主持人:马云,你为?#25105;?#22238;到达沃斯?

  马云:七年时间不算短,上次我在达沃斯还是2008年。其实我首次参加达沃斯是在2001,作为全球青年领袖。当时我从未听说过达沃斯。我来的时候,到了瑞士之后,却发现许多年轻人在示威抗议,看上去很可怕的景象,我就问他们为什么要示威,他们回答说“反全球化”。当时我就纳闷,“为什么呢,全球化是多好的事啊,为什么会有人不?#19981;?#20840;球化?”随后我们又花了两个小时来到这里,到处都是荷枪?#26723;?#30340;警察,一路经过各种检查,?#19994;?#26102;想“天哪,这到?#36164;?#26469;参加论坛,还是来探监啊?”


马云演讲:阿里成功的秘诀

  但当我参加完全球青年领袖论?#25345;?#21518;,我觉得特别激动。我听到了许多全新的观点,在大概三四年时间里,这是?#19994;?#19968;次认识到了什么是全球化、什么是企业公民、什么是社会责任。所有这些都是全新的观点,听到无数的领军人物,他们讲了什么是责任,这使我受益匪浅。2008年和2009年,全球金融危机爆发,我觉得自己应该回去认真工作,因为光靠谈话,我们永远无法赢得世界。因此?#19968;?#21435;潜心工作七年,现在?#19968;?#26469;了,我觉得可以?#20852;?#22238;报。我可以跟现在的全球青年领袖谈谈,谈谈我们过去的经历。

  主持人:马云,现在阿里巴巴多大?

  马云:现在我们网站每天?#21152;?#19978;亿买家浏览我们的网站,我们在中国所创造的直接和间接就业岗位有1400万。公司人数从最初的18个人发展到了现在的3万人,从在我公寓里办公的18个人到现在四个办公区里的3万多人。与十五年前比,我们现在变大了,但我希望十五年后看现在,现在依然是大的。我曾说过,十五年前,我们从一无所有发展成现在的规模,但我希望,在十五年后,人们看不到阿里巴巴和?#21592;Γ?#22240;为所有都会化为无形而无处不在。十五年前,?#19968;?#35201;去讲电子商务,去讲中小企业如何利用电子商务或互联网把生意做到全国,但我希望,十五年后,人们会彻底忘记电子商务,这就像如今的电力一样,现在不会有人把电力看成是高科技。我不希望十五年后,我们走在马路?#24076;?#20381;然在讨论要如何利用电子商务去帮助企业。

  主持人:2014年,阿里巴巴在纽交所上市, IPO规模高达250亿美元,你?#28304;?#24590;么看?

  马云:我们的IPO盘子其实挺小的,区区250亿美元。?#19968;?#35760;得,2001年的时候我们希望从美国投?#25910;?#25163;里融资500万美元,当时我们被拒绝了,所以我?#25285;?#20197;后我们再来,到时候会融资额会高一些。我们更看重的是,在融资250亿美元之后,我们应该如何好好用好这?#26159;?#36825;不仅仅是金钱,这是全球投?#25910;?#23545;我们的信任。他们把钱给我们,希望我们的业务能帮助更多人,希望我们的业务能带给他们回报。因此,这对我来?#25285;?#20854;实是增加了我的压力。现在我们的市值已经超过了IBM,超过了沃尔玛,现在我们的市值在全球可以排入前15之?#23567;?#25105;问我自己和我的团队:“这真实吗?我们可能还没好到这样的程度。”因为几年前还有人在?#23460;?#38463;里巴巴的模式,觉得阿里巴巴的模式很糟糕,也不能挣钱,当时觉得亚马逊更好、eBay更好、Google更好,但阿里巴巴的模式在美国找不到,但当时我就说“我们其实要比大家想的好得多”。但今天,?#19994;?#20102;这样的规模,我要说“我们可能没有人们想象的那么好”,毕竟我们只是一家创立十五年的企业,平均员工年龄只有二十七八岁。我们是一群年轻人,尝试着此前从未有人做过的事业。

  主持人:你出生在杭州,现在企业的总部也是在杭州?

  马云:对,人不能忘本。

  主持人:你成长于六十年代?

  马云?#20309;页?#29983;在1964年,文化大革命时期。我的祖父是个小地主,因此解放后被认为成分不好。因此我在小时候就知道生活的艰难。

  主持人:你申请了三次高校,但每次都遭到?#21496;?#32477;?

  马云:不是的,中国有高考制度,如果要想上大学就要高考,我考了三次。当然我有过许多失败,有些说起来也挺有意思。我小学时候就有两次期末考试不?#26696;瘢?#32771;中学时也失败了三次。说起来你可能不信,在我的家乡杭州,当时只有一所中学,是一年期的,因为当时我所就读的小学实在太差,没有中学愿意接收这里出来的学生,所以小学只好自己办了一年的中学。

 


 主持人:被拒绝的感觉如何?

  马云:我觉得我们应该学会接受。我们并没有那么好,直到今天,还是有许多?#21496;?#32477;我们。你知道,我考了三次才考上大学,在快要毕业的时候,?#19994;?#22788;求职,我求职三十次,全部遭到拒绝。我去应聘警察,人家说“啊,你不行”,我甚至去?#31995;?#22522;应聘服务?#20445;?#24403;时?#31995;?#22522;来到中国,来我所在的城市开店,总共有24个人去应聘,结果23个人都被录取了,我是唯一那个没有被录取的人。去应聘警察的时候总共有五个人,结果四个人都录取,又光是我没有被录取。对我来?#25285;?#24403;然有些沮丧,这样被?#21496;?#32477;。哦,?#19968;?#35201;提醒你,?#19968;貢还?#20315;大学拒绝了十次。

  主持人:你跟他们说了十次想去,但他们还是拒绝?

  马云:对,所以现在我有时会想,某一天?#19968;?#21435;那里教书。

  主持人:这倒可以考虑……尼克松去过杭州,随后杭州就到处都是游客,然后你有了机会学习英语?

  马云:我真的很?#19981;?hellip;…我不知道是什么原因,我从十二三岁的时候忽然就对英语产生了浓厚的兴趣。但当时没有学习英语的地方,连英语学习的书籍都很缺乏。所以当时我?#22242;?#21040;了现在的香格里拉饭店,每天早上我就带着外国游客去逛,这样做?#21496;?#24180;的义务?#21152;巍?#20182;们就教我说英语。这?#35851;?#20102;我的人生。我?#21069;?#20998;之百的中国制造,我从来没有在海外求学一天。有些?#21496;?#24456;惊讶,?#25285;?ldquo;啊,马云,你的英语怎么这么好,你说起英语来像西方人”,这时我就告诉他们,这是九年时间的训练结果。这些西方的游客开阔了我的眼界。这些人跟我说的话是如此新?#20445;?#26159;如此不同于我从学校里,我父母那里听到的事情,因此我现在养成了习惯,不管我看到了什么,读到了什么,我都会用两?#31181;?#21435;想一想。

  主持人:这就是为何马云变成了Jack Ma?

  马云:其实Jack这个名字是一位来自田纳西州的女士给我取的,当时她到杭州旅?#21361;?#25105;们认识了并成为了笔友,但马云这名字对她来说很难发音,她就问我有没有英文名字,我说没有并让她给我取一个。她说她父亲叫Jack,老公也叫Jack,因此让我也叫Jack,我说好啊。

  主持人:1995年第一次去美国?

  马云:对的,1995年,当时我是跟着国内工程队来美国修高速公路。

  主持人:然后第一次接触到了因特网?

  马云:我在西雅图首次接触到了互联网,在一个叫做美国银行的建筑里,我不知道现在美国银行这幢建筑还在不在,我的朋友那里开了小小的办公室,面积大概?#26085;?#37324;十分之一大一点,里面有些电脑,然后他跟我?#25285;?ldquo;马云,这就是因特网”,我说“什么是因特网”?他?#30340;?#21487;以在网上搜索任何想要的东西。当时的系统是Mosaic,网速?#27973;?#24930;,我就想,我不要用这个。我也不想在上面打字,因为当时计算机在中国?#27973;?#26114;贵,我想我万一弄坏了,我可赔?#40644;稹?#25105;朋友坚持?#25285;?#20320;试试看。于是我就坐下来,输入了Beer,我不知道为何会选择这个单词,可能是因为拼写容易吧,当时就出来了,有美国啤?#21860;?#24503;国啤酒和日本啤酒,但是却没有任何中国啤?#21860;?#20110;是我搜索第二个词“China”,结果什么数据?#27982;揮小?/p>

  主持人:完全没有?

  马云?#22909;?#26377;,根本就没有关于中国的数据。于是我就跟我朋友?#25285;?#25105;们为什么不做一点中国的东西,因此我们就做了一个很小很难看的中国网页,大概就是我的翻译公司的大致信息,但结果令人震惊。我们的网页9点40份上线,结果12点半的时候我的朋友就给我打电话?#25285;?ldquo;马云,你有五封Email?”然后我问“什么是Email?”

  当时情况就是这样,人们?#27973;?#28608;动。他们说“啊,这是我看到的第一个中国网站,你在哪里,我们能一起做点什么吗?”当时我就觉得,这很有意思。?#26723;?#20570;。

  主持人:为何取名阿里巴巴?

  马云:当我开始做的时候,我就想,因特网是全球化的,因此我们的名字也要国际化,当时最火的名字是雅虎,我想了好几天,最后我觉得阿里巴巴是不错的选择。那天我在洛杉矶,在吃饭的时候我就问服务?#20445;?ldquo;你听说过阿里巴巴吗?”她说“当然,我很?#19981;?#36825;个故事。”于是我跑到街?#24076;?#38382;了大概一二十人,所有人都听过《阿里巴巴和四十大盗》的故事。我觉得这名字不错,阿里巴巴是A开头的,因此阿里巴巴总是排在前面。

  主持人:你以前说过,要创建阿里巴巴,就要创建信任?如何创建信任?

  马云:因为我们做的是互联网生意,你不认识我,我不认识你,那么如果没有相互的信任,又怎么能在网上做生意?对电子商务来?#25285;?#26368;重要的就是信任,我首次来美国融资的时候,我跟风险投?#25910;咚担?#35768;多?#21496;?#35828;“马云,你这个不?#26657;?#22312;中国做生意靠的是关系,网上怎么做生意?”我也知道,没有资信信用和信用体系,生意不可能做成。因此在过去的十四年,我们所做的全部事情就是为了建设信用体系,信用记录系统。你知道,查理,我今天是如此自豪,因为在当今中国乃至世界,人们之间并不相互信任,政府啊个人啦?#25945;?#21862;都不相互信任,觉得对方是不是在诈骗,但在我们的平台上每天有6000万笔交易达成。人们之间相互不认识,虽然我不认识你,但我可以给你发货,虽然你不认识我,但你给?#19968;?#38065;。我不认识你,我却可以把这个包裹寄给你,我不认识他,但他却可以将货品运往大洋彼岸世界各地,这就是信任。每天至少有6000万次的信任发生在我们平台。

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